Ang advertising ay naging matatag sa aming mga buhay na kung minsan ay tila sa amin na ito ay dissolved sa ito, tulad ng asin sa tubig. At natutunan namin na huwag gawin ang susunod na mga trick sa advertising, i-filter ang mga ito sa antas ng hindi malay. Ngunit ang mga hindi kapani-paniwala na halaga na ginugol sa mga kumpanya sa advertising, ay nagpapatotoo sa kabaligtaran. Ang sikolohiya ng pang-unawa at epekto ng advertising ay tulad na ito ay patuloy na epektibong impluwensiya sa aming mga buhay at ang aming mga pagpipilian.
Advertising sa mga tuntunin ng sikolohiya
Ang sikolohiya ng advertising ay nagsimulang pag-aralan bilang isang independiyenteng direksyon sa industriya ng sikolohiya sa ekonomiya sa simula ng huling siglo. Sa pamamagitan ng ngayon ito ay may crystallized sa isang hiwalay na sangay ng inilapat socio-sikolohikal na agham, na maaaring maiugnay sa isang mas malawak na direksyon - "psychology consumer." Tayong lahat ay patuloy na aktibong nag-aaral, upang makahanap ng bago at bagong mga prinsipyo ng impluwensya.
Kung gayon, ano ang kakanyahan ng gayong hindi pangkaraniwang bagay tulad ng pag-advertise mula sa pananaw ng mga psychologist. Sa isang simple, tila ang katotohanan - ang mga potensyal na programming ng mga mamimili para sa ilang mga aksyon. Pagpili ng isang partikular na produkto, hindi mo maaaring maghinala na ang iyong kamay ay naabot sa kanya ganap na hindi aksidente. Ang advertising ay gumagana, hindi alintana kung gusto mo ito o hindi. Siyempre, pinag-uusapan natin ang mataas na kalidad na advertising.
Ang sikolohiya ng mamimili na may kaugnayan sa advertising ay simple - madalas naming tanggihan na naniniwala na kami ay pinamunuan. Marahil maraming mga video ang tila sa amin hindi nakakakaintindihan, ngunit ang modernong advertising ay hindi may posibilidad na mag-apila sa lohika. Sa halip, ang mga advertiser ay naghahanap ng isang susi sa aming intuition at kusang damdamin.
Psychology ng pagganyak sa advertising
Sa buong buhay, kami, isang paraan o isa pa, sa lahat ng oras ay nakakaranas ng pangangailangan para sa iba't ibang mga kalakal at serbisyo. Ang pagganyak sa isang tiyak na aktibidad (sa aming kaso - sa pagbili) at isang pagganyak . Paano namin ganyakin?
Una sa lahat, ang sikolohiya ng pagganyak sa advertising ay halos palaging batay sa modelo ng mga pangangailangan na binuo ni American A. Maslow:
- mga pangunahing pangangailangan na may biological na batayan;
- kailangan para sa isang pakiramdam ng seguridad at isang kakulangan ng takot para sa mga mahal sa buhay;
- mga pangangailangan sa panlipunan (una sa lahat - ang pangangailangan para sa pagmamahal at pagmamahal);
- ang pangangailangan para sa pagkilala sa lipunan;
- ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili.
Ang pinaka-maliwanag na pagganyak sa sikolohiya ng panlipunang advertising ay ang deklarasyon ng mataas na halaga. Halos lahat ng mga modelo ng pagganyak ay nilalaro dito, kung minsan - upang ipakita ang negatibong panig nito.
Ngunit hindi palaging ang pagganyak ay malinaw. Kaya, halimbawa, hindi maaaring gamitin ng advertising sa seguro ang pangangailangan para sa seguridad, ngunit ang imahe ng pagkilala sa lipunan o ang pagnanais na makilala ang sarili. Ang paghahanap para sa mga kinakailangang (mabisa) pagganyak ay isa sa mga problema ng pag-aaral ng advertising sa sikolohiya.
Visual pagdama ng advertising
Ang panlabas na advertising ay lumitaw nang mahabang panahon, at ang mga pamamaraan ng impluwensya nito sa atin ay kilala rin. Alam ng mga advertiser na nakikita namin ang tungkol sa 83% ng impormasyon, at tandaan nang dalawang beses nang mas kaunti. Huwag isipin na ang mga apatnapung porsiyento ay pumipili. Ang mga dalubhasang espesyalista ay alam ang sikolohiya ng pang-unawa sa panlabas na advertising, at ginagamit ang lahat ng bagay na posible upang matandaan lamang natin ang pinakamahalagang bagay. Psychology ng panlabas na advertising (dito maaari mong isama ang advertising sa Internet at i-print) ay na sustainable asosasyon ay pupunan sa pamamagitan ng iba't-ibang mga elemento (mga imahe, teksto, atbp.). Ang kakanyahan ng teksto ay awtomatiko naming hinahanap sa tuktok ng larawan, sa kaliwang sulok. Ang mga sagot at konklusyon ay mas mahusay na nakikita sa ibaba o sa kanan ng pangunahing tanong. Ang parehong mga desisyon sa kulay at spatial na pang-unawa ay mahalaga (ang foreground ay nakita sa likod ng likod), at ang aming utak perceives mas malaki at mas maliwanag na mga elemento ng imahe mas mabilis kaysa sa maliit na mga. Gayunpaman, ang huli ay hindi man ay nananatiling walang pansin, sila ay simpleng "naproseso" sa antas ng hindi malay. Sa visual na advertising, ang pangunahing ideya ay iminungkahi sa amin ng lubos na malinaw - pagpapahayag ng laki nito, boldface, liwanag ng kulay o pag-iilaw.
Psychology ng advertising sa telebisyon
Ang advertising sa telebisyon ay hindi walang dahilan ang isa sa pinakamahal - hindi katulad ng simpleng panlabas na advertising, mayroon itong maraming mga pakinabang. Ang imahe ay posible sa dinamika, ang tunog ay idinagdag sa visual na pang-unawa. Bilang karagdagan, pinipili ng advertiser ang oras ng pagkakalantad sa mga potensyal na customer. Kaya, sa pagitan ng mga tugma sa football maaari mong matagumpay na mag-advertise ng mga inuming nakalalasing, at sa gitna ng serye ng mga Babae - isang cleanser para sa kusina. Huwag kalimutan na ang advertising sa telebisyon, nakikita namin hindi lamang sa panahon ng komersyal na mga break: mga logo sa panahon ng paglilipat screensaver, ang mga pangalan ng iba't ibang mga tatak sa mga pelikula at clip - ang huling,
Ang isang mahalagang papel ay nilalaro sa pamamagitan ng tagal ng advertising. Ang mga standard na video ay humigit-kumulang sa isang minuto, ngunit ang mga eksperto ay nagsabi na mas handa kaming tanggapin ang di-karaniwang sa mga termino ng tagal ng advertising. Ang isang maikling, dynamic na advertisement o isang magandang pelikula na tumatagal ng dalawang minuto, pinaghihinalaang halos bilang isang maikling pelikula ay magkakaroon ng isang mas malalim na sikolohikal na epekto.
Hindi mahalaga kung gaano kadalas mo hinaras ng advertising, subukang tanggapin ang katotohanan na ang presensya at epekto nito ay hindi maiiwasan. Tulad ng pag-unlad na humahantong sa ang katunayan na ang advertising ay nagiging mas kawili-wiling.