Ang mga tao sa negosyo ngayon ay napipilitang harapin ang isang malaking bilang ng mga bagong kasosyo, kasamahan at mga kakilala. Ang ilan lamang ay isang intermediate na link sa pagkamit ng isang tiyak na layunin, at ang iba ay maaaring depende sa tagumpay ng kumpanya sa kabuuan. Kung gaano kabilis ang mga naturang plano ay magiging tunay, malulutas ang kakayahang magsagawa ng negosasyon sa negosyo. Ang bawat taong may paggalang sa sarili ay dapat magkaroon nito. At kung paano makabisado ang mga pangunahing alituntunin, hihikayat ang aming payo.
Paghahanda at pag-uugali ng negosasyon sa negosyo
Ang lahat ng mga modernong konsepto ng pagsasagawa ng negosasyon sa negosyo ay batay sa ilang pangkalahatang tuntunin. Kabilang dito ang tuntunin ng magandang asal ng komunikasyon, hitsura at, siyempre, isang malinaw na pahayag ng mga layunin na ito ay kanais-nais na makamit sa panahon ng isang pulong sa kalaban. Sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa isang pulong, malamang na alam mo kung ano ang nais na resulta nito. Samakatuwid, ang paghahanda para sa mga ito ay dapat na ganap at nararapat na espesyal na pansin. Huwag kalimutan na ang interlocutor ay maaaring kumilos hangga't gusto mo at sa advance hindi mo magagawang upang mahulaan ang kanyang pag-uugali. Samakatuwid, nang maaga, tandaan ang lahat ng posibleng estilo ng negosasyon sa negosyo. Depende sa nais na resulta, maaari silang maging matigas o tapat. Tandaan na estilo ay hindi isang emosyonal na estado, ngunit isang paraan ng pag-impluwensya ng isang tagapamagitan. Ang pagsasagawa ng pag-uusap ay dapat maganap sa isang malamig na ulo at kumpletong kontrol sa sitwasyon. Kaya, pag-aralan natin ang mga pangunahing yugto ng negosasyon sa negosyo:
- Paghahanda:
- alagaan ang iyong hitsura. Ang unang bagay na mapapansin mo ay ang iyong mga damit. Ang Amerikanong dalubhasa sa etika sa negosyo ay nagpapahiwatig na ang mga ruffles at bows sa damit ng isang babaeng negosyante ay tumutulong upang makamit ang mas malaking tagumpay, dahil nang hindi kinukusa ang paglipat ng pansin ng mga kalaban. Gayundin ang mga modernong variant ng mga damit ng negosyo ay nagpapahintulot na makipag-ayos sa mga dresses sa estilo ng sasual. Pinapayagan ka nitong palitan ang mga blusang may turtlenecks, at sapatos na may mataas na takong - moccasins;
- Bago ang pagpupulong mahalaga na matukoy ang minimum na programa at ang maximum na programa na kailangan mong makamit sa panahon ng komunikasyon. Sa pagtatakda ng mga prayoridad at pagtukoy kung ano ang maaaring isakripisyo para sa kapakanan ng kanilang layunin, ang tunay na kakayahang makipag-ayos ay totoo;
- maghanda ng sitwasyon ng negosasyon. Subukan na magbigay para sa iba't ibang mga opsyon para sa pagbuo ng pag-uusap. Ang pinakamainam na paraan ay ang gumuhit ng isang diagram sa anyo ng isang puno: "Kung ito ay gayon, pagkatapos ...";
- isa pang mahusay na pananarinari ang lugar ng negosasyon. Kung ikaw bilang isang babae ay binibigyan ng karapatan na piliin ito sa iyong sarili, subukan na gawin ito upang ito ay isang lugar kung saan ikaw ay kumportable at tiwala.
- Negosasyon sa negosyo - diskarte at taktika.
Kapag ang lahat ng mga tagapamagitan sa koleksyon at komunikasyon ay nakakakuha ng momentum, subukang sundin ang mga alituntunin ng negosasyon at tandaan ang ilang mahahalagang taktikal na galaw:
- Huwag ipakita na ikaw ay interesado sa kinalabasan ng pag-uusap;
- Kung ang iyong mga argumento ay may mga mahina na puntos, subukang itago ang mga ito. Kung ito ay hindi posible, isaalang-alang kung paano pinakamahusay na ipalahad ang mga ito sa mga interlocutors;
- maging kalmado at walang pakialam. Alamin ang pagbubu. Sa katapusan, ang buong mundo ay isang malaking yugto;
- subukan na mangyaring ang iyong customer bago mo gusto ito. Maging bukas, magiliw at disente. Pinakamahusay kung magtatayo ka ng isang magandang relasyon bago ang pulong ng negosyo;
- samantalahin ang iyong likas na karapatang manatiling laging isang babae. Ang tuntunin ng magandang asal ng mga negosasyon sa negosyo ay nagbibigay-daan sa mga pagpipilian kapag maaari kang humingi ng tulong at halimbawa, humawak ng poster na may mga graphic, atbp. Habang tinutulungan ka ng mga kalaban, ang mga ito ay ginulo, na maaaring maglaro sa iyong mga kamay;
- upang makipag-ayos sa mga kasosyo sa negosyo ay sa iyong pabor, maiwasan ang mga sitwasyon kung saan ang transaksyon ay nasa gilid ng pagkumpleto, ngunit ang client ay nagsisimula upang ilagay sa karagdagang mga kinakailangan. Kung hindi mo magagawang dalhin ang pag-uusap sa kalamangan ng iyong pagtatapos, samantalahin ang tulad ng isang matagumpay na pamamaraan bilang pagpapaliban. Ito ay isang break sa negosasyon para sa isang tiyak na oras sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido. Ang bawat isa ay may isang pagkakataon na magpalaki ng tubo ang kanilang lakas,
upang kumonsulta sa isang mas nakakarelaks na kapaligiran at upang balangkas ang isang bagong plano ng aksyon.
Tanging ang pagsasanay ay makakatulong upang maunawaan kung paano makipag-ayos ng maayos. Mahirap na mahulaan ang kinalabasan ng mga pangyayari nang maaga. Gayunpaman, huwag kalimutan na ikaw ay isang babae at kalikasan na iginawad sa iyo ng mga sandata na ang iyong mga kalaban ay hindi magagawang upang makayanan ang eksaktong: kagandahan, kagandahan, ang kakayahang magpanggap na hangal at sa gayon ay mabawasan ang pagbabantay ng interlocutor, isang maliit na detalye ng wardrobe na makagagambala mula sa esensya ng pag-uusap, e. Tandaan ito sa pamamagitan ng pagpunta sa meeting room at sa buong pag-uusap. At pagkatapos ay ang matagumpay na resulta ng pulong ay sigurado sa iyo.