Mula pa noong una, hinahangad ng tao na malaman ang mga lihim ng kalikasan at ang kanyang sarili, bilang mahalagang bahagi nito. Kabilang sa mga paraan ng pag-impluwensya sa mundo, ang suhestiyon ay nagbukas ng mga bagong posibilidad para sa mga tao at itinuturing na isang kahima-himala at tool sa pagpapagaling ng mga shamans, ang mga pari na binabago ang pang-unawa at pag-iisip ng tao kung kanino ang mungkahi ay itinuro.
Ano ang mungkahi?
Ang suhestiyon ay (suhestiyon sa Latin - suhestiyon, payo) - isang espesyal na uri ng pandiwang at di-pandiwang impluwensya sa pag-iisip ng tao, para sa pagpapasok ng mga hindi malay na setting, mga programa na may manipulative o therapeutic na layunin. Bilang resulta ng mungkahi:
- pagbabago ng estado;
- pagganyak para sa pagkilos.
Ang suhestyon ay kasangkot sa maraming larangan ng lipunan:
- gamot;
- sikolohiya, saykayatrya;
- ipakita ang negosyo;
- gawa ng sining, gawa-gawa, musika;
- advertising;
- Ang media;
- jurisprudence;
- mga istrukturang militar;
- relihiyon;
- patakaran;
- isport.
Ang mungkahi ay nabahagi:
- Ang autosuggestion ay isang self - hypnosis . Pagbigkas ng mga saloobin, mga pagpapahiwatig, mga teksto ng isang tao sa kanyang sarili. Autogenic training .
- Ang Heterosuggestia ay ang impluwensya ng nagmumungkahi (ang isa na nagbibigay inspirasyon) sa sugerend (ang isa na apektado).
Mga mapagkawanghang kakayahan
Ang impormasyong hypnosis ay isang epekto na nakadirekta sa isang tao upang maibunyag siya sa isang espesyal na kalagayan ng kamalayan, kung saan bumababa ang kritikalidad, ang mga hadlang ay inalis at ang impormasyon ay dumudurog nang direkta sa hindi malay. Ang mga mapagkumpetensyang kakayahan ay maaaring maipadala sa genetically (hypse hypnosis), ngunit tulad ng anumang mga kakayahan ng talento na nagpapahiwatig na kailangang maisagawa. Ang mga katangian na dapat taglayin ng nagmumungkahi upang epektibong maimpluwensyahan at mapasigla:
- malakas na kalooban;
- konsentrasyon;
- pagtitiwala sa sarili;
- pagmamay-ari ng mga diskarte sa self-regulasyon;
- nakasentro na pananaw;
- kagandahan, karisma;
- intelektwal na kahusayan;
- tono, timbre, ritmo ng pagsasalita, nakatuon sa isang tiyak na paraan.
Suhestiyon at Counter-Suggestion
Ang mga mapanghamong paraan ng impluwensya ay nagpapababa sa kritikalidad ng isang tao at nagbubunga ng isang estado ng tiwala, lalo na sa karamihan ng tao. Ang isang tao ay nahahawa sa mga ideya, saloobin ng ibang tao. Sa kurso ng kasaysayan, ang mga tao ay nagkakaroon ng pakiramdam ng protesta bilang tugon sa pagmamanipula, ang "separateness" at kawalan ng tiwala ay nagsisimulang tumaas, kaya ipinahayag ang kontra-saturasyon - lahat ng bagay na sinanib sa antas ng estado, relihiyon, ang media ay napapailalim sa panloob na pagpuna. Ang contrasuggestia ay lumalabas sa kawalan ng tiwala sa pagsuway. Positibong aspeto ng counter-suggestion:
- ang output ng isang partikular na tao na lampas sa "namin" ng grupo;
- ang pag-unlad ng mga bagong tradisyon at kaugalian sa lipunan, ang paraan ng "pagwawalang-kilos."
Mungkahi sa Psychology
Ano ang mungkahi sa sikolohiya - ang pinaka-espesyal na pagtuturo aid ay tinatrato bilang isang therapeutic epekto sa pag-iisip na nakakaapekto sa emosyon, pang-unawa. Sa totoo lang, ang mga direksyon ng sikolohiya ay ginagamit ng mungkahi:
- psychosomatics;
- psychoanalysis;
- NLP.
Ang mga mapagsamantalang saloobin na inspirasyon ng therapist ay lubos na tumagos sa subconscious ng pasyente at positibong epekto ay nakakamit:
- epektibong paggamot ng mga phobias, neuroses, depressions;
- pag-alis ng mga mapaminsalang gawi (paninigarilyo, alkoholismo)
- pagbuo ng mga bagong pattern.
Mga mapangahas na diskarte sa psychotherapy
Para sa partikular na pamamaraan na pinili para sa partikular na kliyente o grupo ng mga tao upang gumana hangga't maaari, ang isang bilang ng mga kondisyon ay kinakailangan:
- Isang psychotherapist, kapani-paniwala at makapangyarihan.
- Ang nakakahimok na pormula ay dapat maikli, naka-target, mahalaga.
- Ang sikolohiya ng estado, indibidwal na edad at mga katangian ng mga kliyente ng kliyente ay isinasaalang-alang.
- Pagsusulatan ng pormula ng mungkahi sa mga layunin ng therapy.
Ang mga mungkahi na diskarte at pamamaraan ay nahahati sa:
- pandiwang;
- non-verbal.
Ang pangunahing o susi sa mungkahi ay ang salita. Sa V. Shefner's poem "Words", may mga linya na nagpapakita ng lakas at lakas ng impluwensya ng pagsasalita: "Maaari mong pumatay ng isang salita, maaari mong i-save ang isang salita, sa isang salita maaari mong regiment sa likod ng isang kuwento!". Ang mga pamamaraan ng pandiwang sa psychotherapy ay kinabibilangan ng:
- Mungkahi sa nakagising na estado . Ang pamamaraan ng "tatay" ay nangangahulugang mahalaga. Ang direktiba, hinihingi at awtoritaryan na estilo ng pag-uudyok ng utos: "pumunta!", "Kumilos!", "Gagawin mo ito!". "Pamamaraan ng maternal" - isang malambot, malilimutang pasyente ang kalmado: "Relaks!", "Huminga!".
- Mungkahi sa pagtulog . Ang therapist ay gumagawa ng mga pagsasaayos para sa natutulog: inilalagay niya ang kanyang kamay sa kanyang noo at nagsasalita ng mga parirala pagkatapos ay mabagal, pagkatapos ay sa isang mabilis na bilis, habang pinapanood ang paghinga ng pasyente: kung nagbabago ito, ang tao ay handa nang indoctrinated.
- Hypnosuggestive techniques . Ang therapist ay nagdudulot sa kliyente na magkaroon ng isang espesyal na pangarap-tulad ng estado na tinatawag na hipnosis. Sa panahon ng ganitong kondisyon, ang kontrol ay tinanggal, ang atensyon ay nabawasan at ito ay nagiging posible sa programa ng mga therapeutic program sa hindi malay ng pasyente.
- Autosuggestion . Hypnoautogenic training. Ang kamalayan ng tao ay nakadirekta mula sa panlabas sa mga panloob na proseso sa pamamagitan ng pagbigkas ng mga formula.
Mga diskarte ng mungkahi na hindi nagsasalita ng "walang salita":
- Pagmamarka . Pagpili ng isang reference parirala na may karagdagan ng mga kilos at pagmamanipula ng mga bagay.
- Telepatiya . Pagpapalaganap ng mental ng mungkahi. Ang pamamaraan ay batay sa pagkakahanay ng mga biorhythms ng nagmumungkahi at ang sugerend, ay nangangailangan ng isang matatag na konsentrasyon at pansin sa bagay, para sa ito ay mahalaga upang makakuha ng sa imahe.
Mungkahi sa advertising
Anumang advertising ay isang pagmamanipula ng kamalayan sa pamamagitan ng impluwensya sa damdamin at emosyon ng mga tao. Mga espesyalista sa pag-promote ng ilang mga produkto, subukang ipakita ang mga kalakal sa paraan na kasangkot ang lahat ng mga pangunahing sistema ng pandama ng isang tao: paningin, pandinig, panlasa, pandamdam sensations. Ang nakapangangatwiran na teksto ng advertising ay gumagamit ng mga keyword sa impluwensya at suportado ng isang malinaw na larawan.
Mga mapangahas na diskarte sa advertising
Mapagpapalagay na diskarte sa advertising - ang mga pangunahing uri ng epekto:
- Impluwensiya sa emosyonal-makasagisag na pag-iisip . Ang mga merito ng mga kalakal ay iniharap sa isang maliwanag na emosyonal na "wrapper", na binabawasan ang kritikalidad. Pagbili ng isang apartment sa isang mortgage, isang kotse na may credit: "Nakarating na ba sumigaw sa kaligayahan?".
- Teksto . Pag-alam sa populasyon: "Gusto mo bang maging malusog / payat / malakas?". May isang insentibo para sa isang tao na kunin ang mga kalakal ng isang partikular na kompanya.
- Simbolo . Sa advertising, ito ay isang trademark - isang logo. Ang larawan na nakalagay sa simbolo ay nagpapahintulot sa iyo na impluwensyahan ang mga emosyon ng isang tao at gawin ang tatak na makikilala.
- Ang slogan . Isang maikling motto ng kumpanya, na naglalayong ipakilala sa hindi malay sa pamamagitan ng mga halaga ng customer: "Pinapahalagahan namin ang bawat isa sa iyo!"
- Gumamit ng isang tiyak na paleta ng kulay . Ang mga kulay ay hinihigop ng sistema ng nervous system ng tao sa pamamagitan ng 80%, at 20% lamang ang dahil sa pangitain - ito ay dahil ang bawat kulay ay may stereotyped na halaga:
- dilaw - maaraw, mainit-init, aktibo;
- pula - lakas, biyahe, kaguluhan;
- asul - tiwala, katahimikan, pagpapahinga;
- berde - kalusugan, (ginagamit sa mga gamot sa advertising);
- itim - klasiko, awtoridad.
Mungkahi sa media
Ang mga mungkahi na pamamaraan ay aktibong ginagamit ng telebisyon, pagsasahimpapawid at sa mga periodical. Ang layunin ay upang pagsamahin ang emosyonal na mga reaksyon, ang ilang mga socio-sikolohikal na pag-uugali sa lipunan. Ang makabuluhang epekto ay nakamit sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa pagganyak globo. Kadalasan ginagamit ang mga negatibong balita at mga pangyayari na nagiging sanhi ng takot at kawalang-katiyakan sa mga tao, na nag-iisip sa damdamin - mas madaling kontrolin ang lipunan.
Mga mungkahi sa pulitika
Ang mga mungkahi na pamamaraan ay pinagtibay ng mga pulitiko. Ang modernong pampulitika diskurso (pagsasalita) ay gumagamit ng tulad nagpapahiwatig na paraan bilang hedging - pananalita veiled impluwensiya sa masa kamalayan. Pangunahing elemento ng hedging:
- sumasamo sa tinatanggap sa mga tradisyon at halaga ng lipunan;
- abstract speech (minimum na specificity, vagueness of judgments);
- hindi pangkaraniwang mga gramatikong gusali;
- detatsyon mula sa pagsasalita, nadagdagan ang pagiging perpekto sa mga pahayag.
Mga mungkahi - mga aklat
Mga mungkahi na teknolohiya sa panitikan:
- "Hedging sa pampulitika diskurso" Osipov G.A. - naglalarawan ng mga pangunahing pamamaraan ng mungkahi sa pulitika.
- "Manipulation of Mass Consciousness with the Media" Zelinsky SA - isang libro tungkol sa kung ano ang dumating sa isang tao sa pamamagitan ng mga screen, mga pahayagan, radyo.
- "Mungkahi at papel nito sa buhay pampubliko" VM Bekhterev. - Iba't ibang mga pananaw sa likas na katangian ng mungkahi.
- "Encyclopedia of hypnosis" GA Goncharov. - Mga uri, mga diskarte ng mungkahi sa pagsasagawa.
- "Pandiwa ng mungkahi" Ang koponan ng mga may-akda. - Textbook sa psychotherapy.